美國買車心得

大家都說在美國沒有車等於沒有腳。對久居台北的人而說，車子或許不是必需品。
因為，在台北幾乎沒有『悠遊卡』到不了的地方。

美國因為地廣人稀，大眾交通工具並沒有構成完整的網路，你要去的地方往往都不在公車路線上。

所以在許多美國人的心目中，車子是生活當中的必需品。沒有錢就買爛車，只求有車。


因此，美國的汽車市場非常競爭，論狡獪，車商進化的程度也很高。
據說，車商在美國可是人人得而誅之。
以下我們就這次的買車經驗，盡量客觀地分享，我們的經驗並不很愉快，但是我們上了一課。 
希望各位朋友未來買車時，這篇文章能夠成為參考，預祝你能同時享受開新車和好價錢的喜悅！

第一次去這家 AA 新車展場時，對這台要買的車的性能、配備、價錢還全無概念，只是順路經過這家車商，於是進去看一下。
也因為我們已經決定好要買哪一台車了，所以也不打算試開，直接談價錢。
AA 的業務員對車並不十分了解，但是對價錢則很敏感。一說到『價錢』兩個字，馬上叫了他的『經理』→一個看起來很像呆伯特，面無表情，滿臉青春痘的中年男人，盯著他看30秒都會使你不舒服。
這經理馬上就拿出MSRP (製造者建議售價) 和所謂的 Invoice 價格(宣稱的代理商進貨價格)。如此坦然地亮出他的底牌，這好像很符合所有成功合作的特質：Openness, Trust and Respect.
不過，看完他的報價和我們所期待的價錢差太多，所以我們走人。

接著回家上網研究了這台車的配備組合，總價算法，市面行情之後，我們又去了第二家車商。

【GOOGLE提供的廣告】


這次我們記住了車子的配備和價錢，到第二家車商去。車商討厭的事情之一，就是你握有充足的資訊。

第二家車商 BB，在距離我們10英哩之外的都市裡。這家車商的店比第一家的AA小得多。雖然位在熱鬧的市中心，但是根本沒有幾輛存貨。不過他還是知道我們要買車，所以大家直接談價錢。
這次，一貫的戲碼上演，我們開出來的車款，他沒有存貨，業務員說他要問經理有沒有貨。去了半個小時之後說，我們找到了你要的車！完全符合你要的配備！這也真是百分之一的機率，引起了我們一點興奮。
接著，開始談價錢，我們覺得價錢太貴，便要求降價，業務員說他要問經理，去了幾十分鐘後，業務員又回來說，我得要向分店確定一下這台車是不是真的有人訂了…果不其然，去了半個小時之後回來告訴我們，這台車真的有人訂了→我認為這從頭到尾都是作戲，目的是引我們上鉤。
上鉤？這種『得而復失』的失落，算哪門子誘惑？其實那當下短暫的興奮，已經有可能讓我們的內心產生購買的暗示，也讓車商確定了你是真的想買。

業務員繼續要幫我們找車，這台車子的選擇配備非常複雜，再加上我們有急迫的需求(表面不說)、顏色的偏好…所以要能選到一台我們真心想要的車的機會也越來越低。在他去搜尋車子時，我們等待的時間居多，一耗就是3、4 個小時。這種疲勞轟炸的確會讓一個人鬆懈，一但心生疲憊，想結束這一切，只是一念之間，我們就有可能對自己要求的價格放手。這，就是車商要的。
所以，每個人在進入這個車行之前，作好心理建設，內在的精神要堅定，對方不答應的價錢，就走人。
千萬不要以為這世界上只有他有那台車，車商最恨的事情，就是『你說你要走，而且你真的走了……』