一定要買LV的理由

親戚去法國旅遊，會問大家要不要買LV；朋友去上海出差，也會問要不要順便帶幾個LV回來；去買菜，我發現阿桑用來裝找錢的皮包有LV；去夜市買衣服，顧攤的妹仔也用LV；上公車，我發現身旁的OL們用LV包圍我。LV不知不覺已經成為台灣人的精神象徵，所以今天我寫了一篇「一定要買LV的理由」。



1．LV不貴，人人都買得起。

LV的故鄉－法國的人均所得排行全世界第三。LV的皮件，傳統上又是賣給法國的上流社會(維基百科)，真是上流中的上流。但一個LV Speedy 25最便宜的才美金700元，折合台幣21,000元。現在台灣新鮮人的月薪雖然不堪但也有22K，還是買得起啊！

2011年的LV財報顯示(連結在此)，法國本地一整年所購買的LV皮件，只佔LV總營收的8%而已(其中還包括亞洲觀光團去法國產地直購的)；皮件部門中46%的營收，正是來自我們亞洲市場啊(詳財報第11頁)。

大家都知道，歐洲人有錢啊！但亞洲人卻是LV的最大買主。這個道理，應該和黑人比較喜歡買珠寶名車的原理(Conspicuous Consumption)相似吧。根據美國研究，黑人在美國社經地位平均而言較白人低，但黑人家庭平均而言，卻比白人家庭多花30%的錢在珠寶、名車或衣服等，目的大概就是希望路人看到他穿的衣服、開的車，會覺得他們是凱子。我們亞洲人也是一樣，正因為錢賺得比人家少，所以錢要花在大家都看得到的東西上才有意義啊！



2．名牌衣不是每個人都能穿，但每個人都可以拿名牌包。

衣服的功能本是保暖遮蔽，但經過數千年的演變，衣服保暖遮蔽的功能已成為其次。

平平是襯衫，G牌賣三佰九，A牌賣三千。名牌衣服賣比較貴，功能上自然要和路邊攤差異化。它必須要讓你相信，你買了這件衣服之後，它將會帶來比錢更可貴的東西你才會買吧！對男人而言，就是性；對女人而言，則是釣個凱子來削。

性，不論文明的程度如何，永遠都是人類行動的動機。所以現在從光華商場的檸檬紅茶、手機電腦到汽車，全部都要叫正妹奶模來刺激買氣。如果穿上了潮T，可以讓你看起來胸肌漲成二倍大，吸引異性的注意，就能提高你把到妹上床的機會；同理，名牌服飾對女人是投資，穿上後讓胸更大腿加長，看起來有強化性徵之功效，報酬就是凱子自動送上門給妳削啊！所以時常看到名牌服飾的廣告，模特兒最基本的禮貌，就是露出胸部和大腿，她們正是不斷在傳達性暗示。讓你感覺到：「穿上我們的衣服，異性注意你，同性嫉妒你，會有更多凱子送上門讓妳削啊！」。

時尚業，其實和A片業吸引顧客的原理是類似的，都是靠著引起人的性衝動來達到銷售的目的。但作為時尚業的顧客你要小心，不要拿錢自取其辱，你買了名牌穿上它，如果沒模特兒般的身材，就算穿上了香X兒，也不符合時尚界所規定的「美」的標準，大家還是要酸你啊！可惜，人永遠都是懶惰的，所以能維持身材的人，永遠是有錢有閒的少數。身材不好的人，買再貴的衣服穿起來都搞得大家冷感。所以稍微有點自知之明的女人，都不會胡亂投資名牌衣服。但包包就不同，要揹名牌包，不具有身材的限制，每個人不論身材怎樣都能拿。

【圖片轉載自：Bang Bang Fashion Blog】


3．名字朗朗上口，好記又親民

台灣俗稱的LV，其實原文叫作「路易．威登」。如果想用法文發音，可以用「路易．米湯」來幫助記憶。像我老公非常不時尚又不懂法文，都直接念「路易斯．媽桶」多親民啊！


4．如果女明星用起來很好看，那你用起來肯定更好看。

女明星說自己每天只睡一小時，剩下的23小時用在化粧、健身、作SPA、拍照、工作、跑趴、整容。女明星的工作就是讓自己看起來「很美麗」，她一天已經花十幾小時在打扮自己了，但淒涼的是，她們卸了粧卻還比你難看。所以，如果女明星揹著名牌包很好看的話，你拿著名牌包的模樣，應該是天仙下凡。

5．名牌包不會退流行。

從LV的財報看來，LV公司花在「原料」和「行銷」的成本幾乎是一樣多的。也就是說，你買一個21,000元的Speedy 25包，其中只有7,182元是原料成本，其中的7,413元是行銷廣告的費用。這公司在2011年總共花了83.6億歐元(大約三千多億新台幣)在全世界廣告行銷，請時尚名模，影視紅星來代言，在百貨公司展店的租金，店內裝潢極盡奢華之能事，可能還包括買通時尚雜誌、或是贊助王公貴族的派對婚禮等等等。管他的，反正他有三千億可以花，這一切為的就是要維持那所謂的「流行」啊！

台灣的大學經費五年五百億，這數字還不及LV一年行銷費用的六分之一，所以台灣的教育當然搞不好啊！



只是這些天價的行銷費用，在鄉下人身上卻起不了作用。如果和你來往的都是鄉下人，他們根本沒有看過LV請來的模特兒，辨別不出她的檔次有多高；也沒有看過LV的店面長什麼樣子，不知道它的裝潢比汽車旅館還高貴，那這些鄉下人身上沒有演化出時尚的受器，看到你的LV包時，無法接收LV包帶來的刺激，他們的腦海中無法因此聯想到一幅高貴的畫面。所以，LV的品牌效果，在這些鄉下人面前就作用不起來了，鄉下人只會覺得那是個咖啡色的皮包。
但是，那仍然無損於你是個有品味、有經濟自主能力的高貴女性的事實。

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6．LV可以轉賣二手，不想用還能用二手價賣出。

選好最適合你的LV包後，帶著它出門，它將能完全符合現代女性的生活的需求。如上班、趕捷運、擠公車、在路邊吃魷魚羹的同時，別忘記要將它擺在吉位，千萬別刮傷。在家裡，則要記得藏在安全的地方，小心別讓小孩用奇異筆在上面畫畫，這樣幾年後還能拿去當二手貨賣不少錢。



7．人家越是不想賣給你，你越是要買。

這年頭顧客花錢買東西，還要被廠商羞辱是常態。你買完東西，沒多久東西壞了，找客服理論時就會理解我的意思。根據美國Customer Thinks雜誌的調查分析(詳情按我)，38%的顧客認為在LV店中，感覺銷售員的服務態度不好。銷售員的冷漠態度，暗示著「他們並不希望你來買」。的確，分析LV的定價策略，他賣得貴、不降價、不打折、沒有OUTLET(出處：包包購買指南)，很可能他就是不希望「中下階層」當他的顧客的，他只想賣給有錢人而已 。這種情況之下，你不買，不就中了他的計了嗎？


8．LV包什麼都能配，配牛仔褲或晚裝都很好看。

我講的是一個深咖啡色的，上面有著像撲克牌花色或是小孩子玩具常見的方塊符號，幾十年不用想新花樣改版。因為有貨真價實的L和V兩個字母，提著它，就算你穿著五分埔的衣服擠公車，也會讓你看起來非常優雅。


9．工作這麼辛苦，當然用LV包產生的貴婦形象犒賞自己

當貴婦是所有女人的夢想。工作這麼辛苦，不時要用高雅形象激勵自己，努力追求更好的生活，這樣人才撐得下去啊！買幾個名牌包，不會讓你失去純真本性，你仍然是你，不是貴婦。理論上，名牌包無法昇華內涵，不會改變你的價值觀，更不會提高生活品質，除非你揹了名牌包之後，真的釣到了凱子削，這才有可能，這大概就像櫃姐在電玩店邂逅大老闆然後嫁入豪門的童話般，發生的機率大約是萬分之一左右。


最後，引用本格讀者的留言（請看#108），我必須要說，LV包是一個相當優良的包，畢竟在這個薪水凍漲、房價奇高，自己的股票狂跌，物價齊升的時代，LV的出現，提供了不少心靈的慰藉。有如此好的產品，真是我們消費者最大的福份啊！





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