新書閱讀心得 成長駭客行銷 (兩本新書免費送！)

這是由天下出版社行銷部贈送給我的翻譯書「成長駭客行銷」，耐心看完這篇文章，對閱讀本書有興趣的讀者，可以到留言板下留下e-mail，有兩本新書免費贈送哦！

【聲明：本文與天下出版社絕無利益關係，透過此文而購書者也與本部落格無關】

書名：成長駭客行銷 (亞馬遜書店連結請按此)
作者： 萊恩，霍利得 (Ryan Holiday)
譯者：季晶晶
出版日期：2016年2月24日 (新！)

每次拿到一本翻譯的書，我會先看看它的英文書名，因為翻譯之後能表達的原意，總是很有限，所以看看原來的書名，會幫我快一點理解書的意義。

Growth Hacker Marketing 

A Primer on Future of PR, Marketing and Advertising

看完原文書名，有個概念了，利用一種叫「Growth Hacker」 的行銷方式，而且這是一本入門書，表示它的內容，就只是介紹這個行業的基本概念。這本書對於任何想要創業，想走行銷專業的人來說，可能會得到一些新的想法。

利用二天的時間讀完了這本書。我發現它裡面的內容，正是我們部落客常在思考的問題，如何拼人氣？因為流量=人氣=收入。但其實你可以應用本書的範圍更廣，在什麼都網路化的時代，傳統的行銷方式如：辦造勢活動、請Show Girls 來露奶、重金禮聘找代言人、跟報社買業配文、強力放送媒體廣告，面對面推銷、或是找血汗工讀生打電話拜訪，這些行銷活動的成本，其實都太高了。都已經是網路時代了，難道還不能好好利用網路的優勢，來為你的產品，作更有系統的行銷嗎？

比方說，已經有很多國外的成功例子，如Dropbox, AirBnB這些網站，是以另一種完全不同的策略來贏得億萬的用戶。它們的策略，就是利用「產品與顧客的適配」，還有「病毒式散播」來得到客戶，但不只是科技產業，任何一個新創的事業，不管你的產品是什麼，都可以應用這些行銷方式來集客，可以讓你省天價的廣告費用。而且，作者認為，有朝一日，傳統的行銷人員還可能會失業呢！

「成長駭客行銷」=「產品與顧客最適配」+「病毒式散播」

所謂「成長駭客行銷」，其實就是利用網路上的瘋傳，來為你的產品贏得客人，你要如何引爆網民瘋傳你的產品呢？只有兩件事，把你的產品調整到很優質，值得分享 (產品與顧客適配)，再來就是在產品中埋下誘因，讓網民產生分享的欲望 (病毒式散播)。

「產品與顧客的適配」，對很多人而言，像是廢話。如果我真的有錢，有資源去開發出最適合某一些人的產品，那我一定有錢到能找全世界最強的行銷公司來把它賣出去！

其實會這麼想的人，他的人生，一定充滿著各種藉口的無限迴圈。因為有用心、血、淚、與小宇宙在創業的人，都知道只要你堅持，不斷做對的事，那最後你的事業一定會成功。問題只是在於你堅持得夠不夠久，有沒有那個本錢去燒，最後有沒有那個命去看到成果而已。

基本上，任何一個產品，一項服務，一開始進入市場時，絕對不可能會適合很多人，就算只是一個小小的肉圓，不管是肥瘦肉的比例，粉漿的調法，加水加粉的次數與順序，蒸的火候，一次要蒸多少個，才能在它最好吃的時候賣完？任何產品在市場上，都必須經過不斷的實驗與微調整，最後才會有被一些人接受的可能。只因為，你面對的是未知的大眾，而每個人又不一樣，你唯有經過不斷的測試、失敗、修正，才有可能找出適合某特定族群的商品，而只要該特定族群接受了你的商品，那你就成功。






但是，傳統的行銷觀念是我不管拿到什麼東西，一定要想辦法把它賣出去。不管它是不是真的有市場，行銷人員就是不斷的在嘔血、唬爛、加班。很多公司也因此浪費了行銷費用，最後仍然無法將東西賣出，因為它們一旦生產出產品，就難以再修正了，沒市場就是沒市場。所以，以後你要創業，設計商品的時候，一定要在你的製程中，保有測試→反饋→不斷修正的機制。

再來是「病毒式散播」，就是用過的人，都去幫你再拉一個人進來當客人。我猶記三分鐘熱度的第一次轉載分享，是從責任制這篇文章而來，在那之前部落格每天人氣30，那篇文章被轉載之後，成為每天人氣3000，這就是我第一次感受到病毒式散播的威力。

任何產品，都能應用這種行銷方式呢

作者舉出了一個例子，是他如何把一樣夕陽商品，用成長駭客行銷方式：「顧客與產品適配」，「病毒式傳播」，創造很高的銷售量，就是這本書。

今日我梭哈，將這個點子公開給各位想出書的部落客參考！

當你有了關於某本書的構想，先把它寫一篇文章出來，放在你的部落格上，看是否能引起迴響？如果可以，表示你達成了某種程度的「顧客與產品適配」你就再出個很便宜，如30元就能下載的版本，放在網路上讓人購買。凡C/P值高的東西，大家都會呷好道相報，所以這就是「病毒式散播」的引子，如果反應不錯，那你再考慮自己出版實體書，這時至少你手邊已聚集一小群對該主題有興趣，而且願意花錢的人，這就是你的潛在客戶。在開發任何商品之前，潛在客戶是誰，要越清楚越好。

但你要開始做的前提是，你的構想也必須要有一定的水準，如前面所說的，「產品與顧客的適配」，沒有最好，只有更好，你必須不斷努力去達成。反過來說，如果你是一開始就出了一本實體書，這本書印好之後，就沒有任何機會再改變，沒有修正的機會，所以產品與顧客適配，就無法成達成了。

事實上，我現在也遇到了商品行銷的困難，我的肉圓攤，該如何增加客人呢？

「產品與顧客最適配」，從開店以來，我的肉圓不知進化了幾代，口味也不斷推陳出新，現在已經有十幾種口味了，最近RD人員，正在開發臭豆腐口味，我想應該也快上市了。

小吃業的「病毒式散播」早就是個肯定的成功模式，排隊名店就是 (新聞有報的不算)。因為人每天吃飽沒事，一定會問別人還有什麼好吃的沒吃？只要發現好吃的東西，你也一定會想帶別人去吃，這就是病毒式散播，但小吃業必須要經過體驗(吃)，還有口耳相傳。它沒網路點一下那麼迅速而已。如果我的肉圓夠優質，我下一家分店，要開在彰化同鄉會的旁邊，然後去跟同鄉會談，當它的特約商店，辦VIP九折卡！

本書由天下雜誌行銷部提供，2016年三月出版，最新上架，定價為300元。一共有兩本，其中有一本我看過，劃了線，這本不加價，本部落格免費贈送給讀者，大家來留言。

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