新書閱讀心得 成長駭客行銷 (兩本新書免費送!)

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

這是由天下出版社行銷部贈送給我的翻譯書「成長駭客行銷」,耐心看完這篇文章,對閱讀本書有興趣的讀者,可以到留言板下留下e-mail,有兩本新書免費贈送哦!

新書閱讀心得 成長駭客行銷

【聲明:本文與天下出版社絕無利益關係,透過此文而購書者也與本部落格無關】


書名:成長駭客行銷
(亞馬遜書店連結請按此)

作者: 萊恩,霍利得 (Ryan Holiday)
譯者:季晶晶
出版日期:2016年2月24日 (新!)



每次拿到一本翻譯的書,我會先看看它的英文書名,因為翻譯之後能表達的原意,總是很有限,所以看看原來的書名,會幫我快一點理解書的意義。

 
Growth Hacker Marketing 
A Primer on Future of PR, Marketing and Advertising
 
看完原文書名,有個概念了,利用一種叫「Growth Hacker」 的行銷方式,而且這是一本入門書,表示它的內容,就只是介紹這個行業的基本概念。這本書對於任何想要創業,想走行銷專業的人來說,可能會得到一些新的想法。
 

利用二天的時間讀完了這本書。我發現它裡面的內容,正是我們部落客常在思考的問題,如何拼人氣?因為流量=人氣=收入。但其實你可以應用本書的範圍更廣,在什麼都網路化的時代,傳統的行銷方式如:辦造勢活動、請Show Girls 來露奶、重金禮聘找代言人、跟報社買業配文、強力放送媒體廣告,面對面推銷、或是找血汗工讀生打電話拜訪,這些行銷活動的成本,其實都太高了。都已經是網路時代了,難道還不能好好利用網路的優勢,來為你的產品,作更有系統的行銷嗎?

比方說,已經有很多國外的成功例子,如Dropbox, AirBnB這些網站,是以另一種完全不同的策略來贏得億萬的用戶。它們的策略,就是利用「產品與顧客的適配」,還有「病毒式散播」來得到客戶,但不只是科技產業,任何一個新創的事業,不管你的產品是什麼,都可以應用這些行銷方式來集客,可以讓你省天價的廣告費用。而且,作者認為,有朝一日,傳統的行銷人員還可能會失業呢!

 

「成長駭客行銷」=「產品與顧客最適配」+「病毒式散播」

所謂「成長駭客行銷」,其實就是利用網路上的瘋傳,來為你的產品贏得客人,你要如何引爆網民瘋傳你的產品呢?只有兩件事,把你的產品調整到很優質,值得分享 (產品與顧客適配),再來就是在產品中埋下誘因,讓網民產生分享的欲望 (病毒式散播)。


「產品與顧客的適配」,對很多人而言,像是廢話。如果我真的有錢,有資源去開發出最適合某一些人的產品,那我一定有錢到能找全世界最強的行銷公司來把它賣出去!
 
其實會這麼想的人,他的人生,一定充滿著各種藉口的無限迴圈。因為有用心、血、淚、與小宇宙在創業的人,都知道只要你堅持,不斷做對的事,那最後你的事業一定會成功。問題只是在於你堅持得夠不夠久,有沒有那個本錢去燒,最後有沒有那個命去看到成果而已。
 
基本上,任何一個產品,一項服務,一開始進入市場時,絕對不可能會適合很多人,就算只是一個小小的肉圓,不管是肥瘦肉的比例,粉漿的調法,加水加粉的次數與順序,蒸的火候,一次要蒸多少個,才能在它最好吃的時候賣完?任何產品在市場上,都必須經過不斷的實驗微調整,最後才會有被一些人接受的可能。只因為,你面對的是未知的大眾,而每個人又不一樣,你唯有經過不斷的測試、失敗、修正,才有可能找出適合某特定族群的商品,而只要該特定族群接受了你的商品,那你就成功。
但是,傳統的行銷觀念是我不管拿到什麼東西,一定要想辦法把它賣出去。不管它是不是真的有市場,行銷人員就是不斷的在嘔血、唬爛、加班。很多公司也因此浪費了行銷費用,最後仍然無法將東西賣出,因為它們一旦生產出產品,就難以再修正了,沒市場就是沒市場。所以,以後你要創業,設計商品的時候,一定要在你的製程中,保有測試→反饋→不斷修正的機制。

再來是「病毒式散播」,就是用過的人,都去幫你再拉一個人進來當客人。我猶記三分鐘熱度的第一次轉載分享,是從責任制這篇文章而來,在那之前部落格每天人氣30,那篇文章被轉載之後,成為每天人氣3000,這就是我第一次感受到病毒式散播的威力。
 

任何產品,都能應用這種行銷方式呢

作者舉出了一個例子,是他如何把一樣夕陽商品,用成長駭客行銷方式:「顧客與產品適配」,「病毒式傳播」,創造很高的銷售量,就是這本書。



今日我梭哈,將這個點子公開給各位想出書的部落客參考!

當你有了關於某本書的構想,先把它寫一篇文章出來,放在你的部落格上,看是否能引起迴響?如果可以,表示你達成了某種程度的「顧客與產品適配」你就再出個很便宜,如30元就能下載的版本,放在網路上讓人購買。凡C/P值高的東西,大家都會呷好道相報,所以這就是「病毒式散播」的引子,如果反應不錯,那你再考慮自己出版實體書,這時至少你手邊已聚集一小群對該主題有興趣,而且願意花錢的人,這就是你的潛在客戶。在開發任何商品之前,潛在客戶是誰,要越清楚越好。

但你要開始做的前提是,你的構想也必須要有一定的水準,如前面所說的,「產品與顧客的適配」,沒有最好,只有更好,你必須不斷努力去達成。反過來說,如果你是一開始就出了一本實體書,這本書印好之後,就沒有任何機會再改變,沒有修正的機會,所以產品與顧客適配,就無法成達成了。

事實上,我現在也遇到了商品行銷的困難,我的肉圓攤,該如何增加客人呢?

「產品與顧客最適配」,從開店以來,我的肉圓不知進化了幾代,口味也不斷推陳出新,現在已經有十幾種口味了,最近RD人員,正在開發臭豆腐口味,我想應該也快上市了。

小吃業的「病毒式散播」早就是個肯定的成功模式,排隊名店就是 (新聞有報的不算)。因為人每天吃飽沒事,一定會問別人還有什麼好吃的沒吃?只要發現好吃的東西,你也一定會想帶別人去吃,這就是病毒式散播,但小吃業必須要經過體驗(吃),還有口耳相傳。它沒網路點一下那麼迅速而已。如果我的肉圓夠優質,我下一家分店,要開在彰化同鄉會的旁邊,然後去跟同鄉會談,當它的特約商店,辦VIP九折卡!
 

本書由天下雜誌行銷部提供,2016年三月出版,最新上架,定價為300元。一共有兩本,其中有一本我看過,劃了線,這本不加價,本部落格免費贈送給讀者,大家來留言。

購書連結請按我


  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

顯示留言

還沒有人留言,你要當第一個嗎?

    發表迴響